新年伊始，多数开发商在元旦节后的动作仍围绕暖场活动及优惠信息的释放进行，多个楼盘推出低首付、买房送物业费、买房抽汽车等活动来吸引购房者。2015年，眉山城区楼市推盘节奏相应放缓，开始进入一个较长时期的蓄客阶段。
业内分析人士指出，春节前不做大动作、适度推盘与尾盘去化相结合、注重蓄客迎接节后购房高峰一直是眉山楼市的惯用做法。开发商为了抓住年前促销最后阶段、加快去库存速度，竭力翻新促销花样，在更多优惠形式出现的同时，购房者的选择空间也将变得多元化，有置业需求的购房者不妨借机择优入手。
“低首付”“定金买房”
缓解购房资金压力
作为以需求导向型为主的置业市场，眉山楼市主力客源在经过一个时间段的大量消耗后重新进入沉淀期。而让部分尚有购买需求的购房群体犹豫不决的主要因素，还是集中在购房资金的筹集上。各大开发商敏锐地抓住这一购房普遍心理，纷纷推出“低首付”“定金买房”等优惠措施。
如某楼盘项目，近期推出了“首付两万元起”的优惠信息，所有房源首付全部2万元起，其余首付尾款几年内交齐且享免息优惠。此外，部分房源还有存1万抵2万的优惠。
一楼盘销售人员介绍，“低首付”并不是减免首付款，而是将首付款的缴交期限延长、分期支付。事实上首付10%房款和常规的首付30%房款一样是通过正规的法定程序办理，购房者实际仍需足额缴纳首付30%房款，签订协议后都需要在主管部门备案。只是原需缴纳的全部首付款金额减去购房者已交付开发商的金额，剩余部分由开发商先行垫付，购房者随后分期免息返还开发商。
一业内人士表示，“这种‘借钱给购房者’的促销方式既能帮助手头暂时不宽裕的购房者降低置业门槛，又能帮助开发商冲销量、回笼资金，可谓双赢。”同时，该业内人士也提醒购房者，应充分评估自身购买力再入市，以免背负上房贷、首付款双重还款负担。
“特价房”“老带新”
优惠举措多元化
在跨过首付门槛后，最吸引购房群体眼球的莫过于房价的优惠力度。元旦过后，部分开发商加紧促销步伐、大打“特价牌”。在对房价跌涨犹豫的观望氛围中，此起彼伏的购房买赠优惠为购房者提供了多元化的选择，在一定程度上带动了市场的回暖。
如某楼盘推出“贺岁特价房”让利活动，每日一套特价房，首付低至2万元，且所推房源不分楼层、户型全部一口价。
此外，采访中，记者还了解到，老带新优惠也是这个时段不少楼盘的重要营销手段。如某楼盘近期的老带新感恩回馈活动中，凡老业主带新客户成功认购购房，老客户可以一次性获得2000元的现金，同时享受减免一年物业管理费的优惠。
业内分析人士指出，1月份眉山楼市的优惠表现契合了楼市整体的蓄客规律，预计经过长期的蓄水养鱼后首轮推盘高峰将会在春节后出现。下阶段至过年前，开发商将做的是更有看点和卖点的产品推介，推盘节奏相应放缓。对于各开发企业制定策略、调整状态的1月份来说，市场不求大卖、但求稳定。
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